2021年建站基石:商业内容战略

2021年建站基石:商业内容战略

商业对效率的追求是无止境的——什么样的方式、手段、工具最具有效率,这种方式、手段、工具就是最流行的和最受欢迎的。
在互联网发展初期,要实现交易,需要电脑、网络;后来,要找到客户,需要电商平台、网站;现在,找到客户,可能依靠一篇文章、几分钟的短视频或者一张图片。也就是说,内容正在成为更为高效的商业工具。
笔者认为,在2021年乃至未来几年,内容的这种作用,不会弱化会进一步增强。基于此,所有想要在网络上开展生意的企业,都应该有自己的内容战略。
我们认为,一个企业的内容战略应该包括如下三个部分:其一,内容战略的目的,不同的企业目的是不同的;其二,选定内容战略的战场,看企业适合哪一个平台?其三,如何执行内容战略。
下面,我们就来论述如上三个问题。

企业内容战略的三大目的

构造品牌意识。在你开始销售之前,你的客户需要了解你是谁。品牌意识通常是通过社交渠道实现的,所以你的营销策略的一部分应该专注于创建一个详细的社交媒体日历,以及能够激发兴趣、促进用户粘性和提高品牌知名度的内容。
为网站引流。引人注目的内容可以帮助实现网站引流。每一篇文章都可以用目标关键词和其他元素进行优化,以帮助改进SEO,或搜索引擎优化,是的文章率先出现。
增加转化率。做到这一点的方法是在你的内容中加入行动号召,或者通过定期的内容培养潜在客户,将他们转化为定期客户。

内容战略的战场

社交媒体战场。
有一些社交媒体网络证明了在线广告的有效性,但这并不意味着你的业务需要在所有这些网络上。考虑一下你可以最有效地到达你的目标市场,并选择几个渠道定期发布。接下来,根据你的受众最喜欢的媒体类型来优化你的内容——比如图片、视频、文本或互动帖子。
博客战场。博客文章可以为你的客户提供额外的价值,比如指南,你的服务信息,或者强调其他客户是如何使用你的产品的。创建一个博客可以建立你的在线形象,除此之外——你发表的文章越多,你就越能巩固自己在你的领域的专家地位。
视频战场。视频内容揭示了你的业务更私人的一面,具有高度吸引和分享的潜力。你可以用它们来演示如何使用你的产品,介绍你的员工,突出案例研究,或者创建一些聪明的广告活动。如果视频内容符合你的策略,考虑为你的业务开设一个抖音账号。
除过如上主流的战场之外,近些年新出现的内容渠道还有播客、直播、案例研究、公众号、电子邮件等等。

如何执行内容战略?

让我们分解一下创建内容策略的过程。
我们将其简单总结为如下六个步骤。
步骤一:确定你的目标。制定内容战略目标,是导流还是品牌传播?
步骤二:了解阅读用户。分析潜在客户的阶层、收入、内容喜好等。
步骤三:查看竞争对手情况。竞争对手的内容发布平台主要是什么?主要发布了那些内容?发布频率等?
步骤四:选择内容发布渠道。前期可以选择较少数量的渠道,后期逐渐增加。
步骤五:创建内容日历。包括发布时间、频率、数量、平台等。
步骤六:评估以及调整。收集阅读、转化率等数据,分析原因,及时最内容战略做出修正和调整。

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